شروع کسب و کار | کسب و کار خود را از کجا شروع کنیم؟
از کجا شروع کنیم ؟ این سوالی است که افراد زیادی از خود میپرسند تا به سراغ علایق شغلی خود بروند، اغلب افراد علاقه مند هستند تا به شروع کسب و کار اینترنتی و یا شغل های دیگر، در حیطه مورد علاقه خود بپردازند و طعم شیرین موفقیت در کسب و کار را بچشند اما در نحوه شروع کسب و کار سردرگم هستند و همین باعث شده تا سوالاتی این چنینی در موتور جستجوی گوگل سرچ شود که پاسخ تمامی آنها مشابه است، در زیر برخی از این سوالات را مشاهده میکنیم:
چگونه یک کار را شروع کنیم ؟
برای کسب و کار از کجا شروع کنیم ؟
برای شروع کسب و کار چه باید کرد ؟
نکات شروع کسب و کار چیست؟
از کجا شروع کنیم ؟
چگونه کسب و کار خود را شروع کنیم ؟
اصول راه اندازی کسب و کار چیست ؟
روش های شروع کسب و کار جدید چیست ؟
در ادامه به پاسخ این سوالات میپردازیم.
افراد بسیار زیادی هستند که دارای ایده می باشند اما در حال حاضر با توجه به شرایط بد اقتصادی در ایران و نیاز به درآمد کارمندی، نمیتوانند به دنبال ایده و کسب و کار خود بروند و در حال حاضر برای شروع کسب و کار قدرت ریسک پایینی دارند. البته از آنجایی که وب سایت ما در حوزه کسب و کار اینترنتی فعالیت دارد هدف ما بیشتر این حوزه می باشد اما در این مقاله سعی داریم تا روش های ابتدایی برای شروع همه کسب و کارها را بررسی کنیم تا در مسیر درست قدم برداریم.
در مقاله دیگری به روش های چگونگی شروع کسب و کار اینترنتی پرداخته ام.
مقاله مرتبط: کسب و کار اینترنتی خود را چگونه و با چه هزینه ای شروع کنیم؟
اما در شرایط فعلی اقتصادی ایران ، کسب و کار خود را چگونه و از کجا شروع کنیم؟
احتمالا شما هم از این موضوع مستثنی نیستید و دوست دارید تا نکات شروع کسب و کار و یا اصول راه اندازی کسب و کار را بدانید.
اگر در حال حاضر ایده خاصی دارید و قصد دارید تا شروع به فعالیت بر روی آن ایده کنید کمی تامل کنید و ابتدا مواردی را بررسی نمایید، هیجان در شروع یک کسب و کار اصلا خوب نیست و میتواند آسیب های جدی به شما وارد کند.
اگر کارمند هستید، برای شروع کسب و کار خود، احتمالا باید از شغل فعلی تان استعفا دهید و این موضوع کمی ریسک دارد، چراکه باید مدتی را بدون کسب درآمد زندگی کنید، برای همین ابتدا باید شرایط فعلی و ایده خود را بررسی نمایید تا بصورت منطقی و با برنامه، فعالیت روی ایده جدید را آغاز کنید.
گاهی اوقات برخی از افرادی که ایده خاصی دارند هیجان زده عمل میکنند و بسراغ کسب و کار جدید مورد نظر خود میروند و پس از مدتی که به موفقیت نمیرسند حسرت شغل قبلی خود را خواهند خورد، به همین علت است که میگوییم باید کمی تامل کرد و با برنامه ریزی کسب و کار خود را شروع کنید.
گاهی اوقات آسیب های وارد شده آنقدر زیاد هست که شما حتی تا مدت ها به شرایط قبلی خود نیز دسترسی پیدا نخواهید کرد، در حالی که به همان شرایط نیز قانع هستید و حسرت آن روزها را میخورید.
البته این بدان معنی نیست که در شرایط فعلی به سراغ شروع کسب و کار خود نروید، بلکه فقط هدف این است که حساب شده عمل کنیم.
اما برای شروع کسب و کار باید به چه مواردی دقت کنیم و از کجا شروع کنیم ؟ در ادامه به روش ها و اصول راه اندازی کسب و کار میپردازم.
شاید این موارد جزو بدیهیات باشد و اغلب شما فکر کنید که این موارد بسیار ساده هستند و همه از این روش ها با اطلاع اند، اما باور کنید که بیش از نیمی از افرادی که اقدام به شروع کسب و کار خود میکنند این اصول ساده و ابتدایی را رعایت نمیکنند.
نکات شروع کسب و کار ( اصول راه اندازی کسب و کار )
• خواسته های خود را مشخص کنید
• نوع شغل و فعالیت خود را مشخص کنید
• رقبای خود را بررسی کنید
• دایره مشتریان خود را تعیین کنید
• موانع احتمالی موجود را بررسی نمایید
• وضعیت مالی و بودجه خود را مشخص نمایید
• تیم کاری خود را تعیین کنید
• از شخصی کاربلد مشاوره بگیرید
• برنامه ریزی کنید و مسیر پیش رو خود را ترسیم کنید
• تمامی تحقیقات و برنامه های خود را مکتوب کنید
در زیر به بررسی جداگانه تمامی موارد میپردازیم تا بعد از اجرای این موارد بتوان در جهت شروع کسب و کار اقدام نمایید.
خواسته های خود را مشخص کنید
در گام اول و قبل از شروع کسب و کار باید بدانید که از شغل خود چه توقعی دارید و میخواهید در آینده به کجا برسید، در آمد مدنظر از ایده و کسب و کار خود را مشخص کنید، تعیین کنید که میخواهید از این طریق به چه درآمدی برسید، البته سطح توقعی که دارید باید منطقی و اصولی باشد، مثلا اگر در حال حاضر ماهیانه یک میلیون تومان درآمد دارید، این منطقی نیست که از کسب و کار جدید خود، توقع درآمد ماهیانه سی میلیون تومانی داشته باشید، البته این بدان معنی نیست که احتمال این درآمد هرگز وجود ندارد ولیکن در بررسی اولیه باید توقع منطقی از پروژه داشت.
در نهایت باید هدف خود را از این کسب و کار مشخص کنید، چه از لحاظ درآمدی و چه از لحاظ جایگاه در بازار کشور.
در آینده و با گذشت زمان میتوانید جایگاه فعلی خود را با اهداف قبلی خود مقایسه کنید و متوجه شوید که چه میزان به اهداف خود نزدیک شده اید و شرایط قبل و بعد از شروع کسب و کار اینترنتی خود را مقایسه کنید.
نوع شغل و فعالیت خود را مشخص کنید
در گام بعدی باید شغل و حیطه کاری که قصد دارید در آن فعالیت کنید را بررسی نمایید، برای خود تعیین کنید که در چه حوزه ای قصد دارید فعالیت نمایید و چگونه میتوانید در این راه موفق گردید، ایده خود را بررسی نمایید و مشخص کنید که چه کاری را میتوانید بهتر از رقبای خود انجام دهید، در واقع باید بدانید که مزیت شما نسبت به رقبای دیگر در چیست؟
مشخص کنید که چقدر به شغل مورد نظرتان علاقه مند هستید و در آن زمینه چقدر تخصص دارید؟
برای کسب اطلاعات تکمیلی در این حوزه چه برنامه ای دارید؟
رقبای خود را بررسی کنید
بررسی رقبای حال حاضر، در حوزه فعالیت مورد نظر شما، بسیار مهم است، اینکه بدانید آنها در چه مرحله ای از کار قرار دارند و چقدر پیشرفت کرده اند حائز اهمیت است، طبیعتا رقبایی وجود دارند که چند گام از شما جلوتر هستند و کسب کار آنها به سود دهی نیز رسیده است، ولیکن شما تازه در ابتدای مسیر قرار دارید.
باید بررسی کنید که چگونه میتوانید خود را به رقبا برسانید، گاهی اوقات اینکار با یک ایده جذاب و خارق العاده و با کمترین هزینه عملی است.
اما گاهی اوقات با صرف هزینه و زمان زیاد هم بدست نمی آید، باید برتری خود را نسبت به رقبا مشخص کنید، چه عاملی به شما کمک میکند تا نسبت به رقیبان خود ارجعیت پیدا کنید.
قطعا مشتری از برندی خرید میکند که برای او شناخته تر باشد، مگر اینکه گزینه ی بهتری را برای او فراهم کنید و یا با نمایش جذاب کسب و کار خود، در دل مشتری جا باز کنید.
مثلا در یک کسب و کار اینترنتی، ارسال رایگان و یا ارسال سریع کالا برای مشتریان بسیار حائز اهمیت است.
باید مشخص کنید که برتری کسب و کار جدید شما در چیست، البته شاید کسب و کار هدف شما، دارای یک ایده ناب باشد و هنوز رقیبی برای شما وجود نداشته باشد که این مورد از موارد نادر است و صد در صد بهترین گزینه برای استارت کار است، اما باز هم باید بررسی های خود را انجام دهید تا مطمئن شوید که قبل از شما کسی دست به این کار زده است یا خیر.
در صورتیکه کسب و کار اینترنتی را شروع میکنید جایگاه رقبای خود و نوع فعالیتشان را بررسی کنید، ببیند که آنها در گوگل، شبکه های اجتماعی، تبلیغات و …. چه جایگاهی دارند و شما با آنها چه میزان فاصله دارید، راهکار شما برای رسیدن به آنها در چیست؟
دایره مشتریان خود را تعیین کنید
ایده و کسب و کاری که شما دارید باید دارای یک بازار هدف باشد، شما در تجارت خود قصد فروش محصول و یا فروش و ارائه خدمات خاصی را دارید، در هر دو گزینه باید بازار هدف خود را مشخص کنید، یعنی اینکه بدانید مشتریان شما چه اشخاصی هستند، دارای چه رنج سنی هستند، جنسیت مشتریان خود را بدانید، قدرت مالی مشتریان شما چقدر است و حتی اینکه مشتریان شما دارای چه خلق و خویی هستند؟
شاید این سوال را از خود بپرسید که هر کدام از موارد بالا چه ارتباطی به کسب و کار شما دارد ولیکن باید بدانید که بسیار حائز اهمیت است، مثلا اینکه محصولی که شما قصد فروش آن را دارید برای بانوان هست یا آقایان و یا حتی برای هر دو گروه، برای کودکان است یا بزرگسالان، آیا محصول گران قیمتی است و برای افراد مرفه هست یا برای تمامی اقشار جامعه؟
شما باید بدانید که رفتارتان با مشتری باید چگونه باشد و این در گروه های مختلف مشتریان متفاوت است.
طبق آمار، تعداد حدودی مشتریان هدف شما چند درصد از کل مردم ایران است؟
چه میزان از این تعداد، اگر مشتری شما شوند به هدف خود خواهید رسید؟
موانع احتمالی موجود را قبل از شروع کسب و کار خود بررسی نمایید
در مسیری که پیش رو دارید قطعا موانع و مشکلاتی وجود دارد، طبیعتا شما اغلب این موانع و مشکلات احتمالی را نمیشناسید و در مسیری که طی میکنید با آنها مواجه خواهید شد، ولیکن موانعی نیز وجود دارد که میتوانید از هم اکنون و قبل از شروع کسب و کار خود آنها را بررسی نمایید.
نکته مهم این است که شما برای موانع احتمالی که از قبل میشناسید و یا موانعی که در آینده با آنها آشنا خواهید شد یک اصول و رفتار مشخصی را برای خود تعیین کنید و خود را برای این مشکلات آماده کنید و اجازه ندهید تا این مشکلات مانع پیشرفت شما بشوند.
مثلا از ابتدا برای خود مشخص کنید که اگر شش ماه از شروع کسب و کار اینترنتی شما گذشت و شما به درآمد نرسیدید چه رفتاری خواهید داشت؟
وضعیت مالی و بودجه خود را مشخص نمایید
قطعا هر کسب و کاری هزینه های احتمالی خود را دارد، برای همین شما باید از ابتدا هزینه های پیش رو خود را بررسی کنید و بدانید که شروع کسب و کار مدنظرتان چه میزان بودجه ای نیاز دارد و بودجه فعلی شما چقدر است.
هزینه های احتمالی از جمله حقوق نیروی کاری، بهای مکان اشغال شده، تبلیغات و ….. هزینه هایی هستند که باید قبل از شروع کسب و کار خود آنها را پیشبینی کنید.
این موضوع را فراموش نکنید که اغلب افراد در زمان شروع پروژه، در محاسباتشان به خود تخفیف میدهند و زمانی که کار را شروع میکنند و با هزینه های بیشتری مواجه میگردند غافلگیر میشوند، پس حتما سعی کنید هزینه ها را واقعی پیشبینی کنید تا طبق برنامه مالی خود درست پیش بروید، حتی گاهی اوقات هزینه های احتمالی را دست بالا بگیرید و بیشتر از چیزی که فکر میکنید برایش برنامه ریزی کنید.
تیم کاری خود را تعیین کنید
باید بدانید که برای پیشبرد پروژه خود به چه تعداد نیرو کاری نیاز دارید؟
چه افرادی و با چه حرفه ای را برای همکاری نیاز دارید؟
گاهی احساس میکنید که این پروژه را بتنهایی پیش خواهید برد و به نیرویی نیاز ندارید، ولی فراموش نکنید که خود شما نیز به عنوان یک نیرو در حال فعالیت هستید و وقت شما حائز اهمیت است و باید در هزینه های افراد آن را محاسبه کنید، فراموش نکنید که اگر شما در جای دیگری مشغول به کار بودید ماهانه مبلغی را به عنوان حقوق دریافت میکردید.
در صورتی که نیاز به پرسنل دارید در انتخاب آن صرفه جویی نکنید و از فرد کاربلدی در زمینه مورد نظر کمک بگیرید، طبیعتا افراد مبتدی فقط بخشی از هزینه های شما را از بین خواهند برد و در واقع صرفه جویی در این بخش به شما آسیب میرساند.
چه بسیار افرادی هستند که با میزان دریافتی پایینتری با شما همکاری میکنند اما بعدا متوجه میشوید که زمان و پول شما از بین رفته است و با خود میگویید که ای کاش از ابتدا با نیروی حرفه ای تری کار میکردم.
در صورتیکه میتوانید از نیروهای دورکاری استفاده کنید، امروزه افراد بسیار زیادی هستند که برای تخصص های مختلف به خصوص در حوزه کسب و کار اینترنتی با هزینه پایین تر به صورت دورکاری به شما کمک میکنند، مثلا برای کارهای گرافیکی، تولید محتوا و …
البته باز هم به این نکته اشاره میکنم که اگر شما بودجه کافی برای جذب نیرو و یا استفاده از افراد به عنوان دورکار را ندارید نا امید نشوید، منظور من از تیم کاری حتی خود شما نیز هستید و حتما نیاز به استخدام کارمند و کمک از فرد دیگری نیست.
مقاله مرتبط: رازهای موفقیت در کسب و کار
از شخصی کاربلد مشاوره بگیرید
گاهی اوقات افراد فکر میکنند که علمشان در زمینه کسب و کار مورد نظر کافی است و نیازی به مشاوره گرفتن و هزینه کردن ندارند، ولیکن باید بدانید هرچقدر که فرد در کار خود خبره باشد باز هم اطلاعاتی و فن هایی وجود دارد که از آن بی خبر است و با کمک گرفتن از افراد دیگر میتواند در کار خود موفق تر باشد.
مشاوره گرفتن صرفا به معنای رفتن پیش یک مشاور و پرداخت هزینه نیست، گاهی اوقات دوستان ما نظراتی دارند که خیلی میتواند کمک کند، اما در برخی از موارد به علت اینکه ما نسبت به شغل خود احساسی عمل میکنیم و نظر برخی از دوستان مخالف نظر مورد علاقه ما هست، با آنها مخالفت میکنیم و در آینده متوجه میشویم که اشتباه کرده ایم.
حتی میتوانید برای کسب اطلاعات بیشتر، در دوره های آموزشی مرتبط شرکت کنید و تاثیر آن را در شروع کسب و کار اینترنتی خود حس کنید.
برنامه ریزی کنید و مسیر پیش رو خود را ترسیم کنید
پس از بررسی های انجام شده در صورتی که متوجه شدید که تجارت مدنظر شما دارای ایده خوبی است و ارزش پیاده سازی را دارد پس زمان آن رسیده تا بیزینس پلن خود را مشخص کنید و برای خود برنامه ریزی داشته باشید.
در واقع باید مسیر خود را مشخص کنید و بدانید که باید در چه زمانی به چه میزان از موفقیت رسیده باشید، قطعا داشتن یک برنامه در طول مسیر به شما بسیار کمک خواهد کرد و حتما در شروع کسب و کار به آن نیاز خواهید داشت.
این برنامه ریزی به نوعی نقشه راه شما هست و تاثیر آن را در مسیر متوجه خواهید شد.
برنامه ریزی دقیق باعث میشود تا در مسیر خود سردرگم نشوید و اهداف خود را فراموش نکنید. آنقدر دقیق برنامه ریزی کنید که بدانید در فلان روز و فلان ساعت باید چه کاری را انجام دهید.
بهترین حالت این است که چند نوع برنامه ریزی داشته باشید، مثلا یک برنامه ریزی بلند مدت، یک برنامه ریزی ماهانه و یک برنامه ریزی هفتگی، این بهترین حالت برای شما است، در پایان هر هفته و هر ماه چک لیست خود را بررسی کنید تا متوجه شوید که چه میزان طبق برنامه پیش رفته اید.
تمامی تحقیقات، هدف و برنامه های خود را مکتوب کنید
یکی از کلیدی ترین نکات در شروع کسب و کار ، نوشتن است، تمامی تحقیقات و برنامه ریزی هایی را که تا اینجای کار انجام داده اید را بنویسید و بدانید که نوشتن عملی معجزه گر است و به شما کمک بسزایی میکند.
مهمترین نکته در شروع یک کسب و کار ، نوشتن و مکتوب کردن اهدافتان است، اینکه در آینده بدانید چه اهدافی را از قبل دنبال میکردید و بدنبال چه چیزی هستید، بسیار مهم است.
شاید باور نکنید اما نوشتن قبل از شروع به کار و حتی در زمان انجام آن، در شما معجزه میکند و زمانی که افکار و اهدافتان را مینویسید انگیزه خیلی بیشتری خواهید داشت.
بعد از اجرای موارد بالا در صورتیکه تصمیم نهایی برای اجرا و شروع کسب و کار خود گرفتید زمان آن رسیده که یک نام برای تجارت خود انتخاب کنید.
برای انتخاب نام کسب و کار خود وقت بگذارید و نظرات دیگران را بپرسید، یک نام خوب معرف شغل شما است و بسیار مهم است که نامی برازنده را انتخاب کنید، تغییر نام در بین مسیر خیلی پسندیده نیست، پس چه بهتر که در ابتدای راه با حوصله بیشتری انتخاب کنیم، به خصوص که در کسب و کارهای اینترنتی امروزه انتخاب نام کار بسیار سختی شده است، اغلب نام هایی که میپسندید احتمال آنکه شخص دیگری قبلا آن را به ثبت رسانده باشد زیاد است و این کار را برای شما کمی سخت میکند، پس باید با حوصله بیشتری به این کار بپردازید.
همانطور که در ابتدای مقاله اشاره کردم، هدف ما در تاپ شو بررسی روش های کسب و کار اینترنتی است، در این مقاله به نحوه کلی شروع کسب و کار اشاره داشتم که برای همه شغل ها مناسب است، در مقاله ای دیگر به نحوه چگونگی و شروع کسب و کار اینترنتی پرداختم اما قبل از شروع آن نیاز است تا این اصول اجرا گردد.
پس از بررسی تمامی موارد حالا شما میتوانید کسب و کار خود را شروع کنید، فراموش نکنید که در طول انجام پروژه فقط و فقط به موفقیت آن فکر کنید و گام های بزرگ خود را برای موفقیت بردارید.
در مقاله موفقیت در کسب و کار ، به 5 مورد کلیدی اشاره شده است که مثبت اندیشی و نوشتن اهداف در آن بسیار اشاره شده است.
اگر بررسی های خود را قبل از شروع به کار انجام دادید و تصمیم به اجرای آن گرفتید به هیچ وجه نا امید نشوید و به کسب و کار خود شک نکنید، مثبت بیندیشید و با اعتماد به نفس پیش بروید، مطمئن باشید که با رعایت نکات شروع کسب و کار ، یا در کسب و کار خود موفق میشوید و یا از طریق آن به کسب و کارهای دیگری دست پیدا خواهید کرد که باعث موفقیت شما میشوند.
در واقع در نهایت در مسیر موفقیت قرار خواهید گرفت.
حداقل چیزی که از شروع یک کسب و کار به شما خواهد رسید افزایش تجربه و علم شما هست که با هیچ سرمایه ای بدست نخواهد آمد.
جف اولسون در کتاب برتری خفیف میگوید فرمول موفقیت واقعا ساده است، نرخ شکست هایتان را دوبرابر کنید.پس نتیجه میگیرم که حتی اگر در کسب و کار هدف خود موفق نشدید، مطمئن باشید که درمسیر موفقیت قرار گرفته اید.
موفق و پیروز باشید
7 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
مطلب خوبی بود، ولی موضوع اینه که واقعا کسی بتونه اجرا کنه،
ممنون تارای عزیز
به نظر من که همه چی پوله، برای شروع کار اگر سرمایه باشه میشه موفق شد یعنی این موارد برای وقتیه که آدم بودجه داشته باشه وگرنه به جایی نمیرسه
سلام رضای عزیز، درسته که پول در شروع کسب و کار تاثیر زیادی داره، اما بعضی وقت ها با برنامه ریزی و تلاش هم میشه به نتایج خوبی رسید، امیدوارم که موفق باشید
متاسفانه موضوع اینه که واقعا انقدر درگیر شرایط بد اقتصادی و کارمندی شدیم که دیگه به شروع کردن یه کار دیگه هم نمیشه فکر کرد
مفید بود مرسی، بخصوص پاراگراف آخر
سلام، ممنون سارای عزیز